Four kinds of channel채널은 네 갈래
Korean retail is not one market. A product that performs on an open marketplace can fail in a specialty mall and never get a hearing at a hypermarket, and the reason is usually price and packaging rather than the product itself. 국내 유통은 하나의 시장이 아닙니다. 오픈마켓에서 잘 되는 제품이 전문몰에서 안 되고 대형마트에서는 검토조차 안 되는 일이 흔한데, 이유는 제품 자체보다 가격과 포장인 경우가 많습니다.
| Open marketplaces오픈마켓 | The widest reach and the hardest price competition. Suits repeat-purchase items where volume matters more than margin.노출 폭이 가장 넓고 가격 경쟁이 가장 심합니다. 마진보다 물량이 중요한 재구매 품목에 맞습니다. |
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| Pet specialty malls펫 전문몰 | Smaller audience, much higher intent. Buyers arrive already looking for cat products, so a story about the brand is read rather than skipped.모수는 작지만 구매 의도가 높습니다. 고양이 제품을 찾아 들어온 사람들이라 브랜드 이야기가 읽힙니다. |
| Curated commerce편집몰 | Design-led platforms where presentation carries the sale. Works for higher price points that would struggle on an open marketplace.디자인이 판매를 이끄는 플랫폼입니다. 오픈마켓에서는 버티기 어려운 가격대가 여기서는 성립합니다. |
| Offline retail오프라인 리테일 | Hypermarket chains and their pet sections. The longest lead times and the most demanding paperwork, and the hardest to reverse once listed.대형마트 체인과 펫 코너입니다. 리드타임이 가장 길고 서류 요구가 가장 많으며, 입점 후 되돌리기가 가장 어렵습니다. |
What a distributor here is for국내 유통사가 하는 일
A brand can technically appoint a forwarder and sell direct. What that leaves uncovered is the part that takes local standing: the importer of record, the regulatory filings, the Korean label, the channel accounts, and someone to answer a buyer at Korean business hours. 브랜드가 포워더만 지정해 직접 판매할 수도 있습니다. 그때 비는 부분이 국내 자격과 관계가 필요한 일들입니다 — 수입자 명의, 규제 신고, 한글 표시사항, 채널 계정, 그리고 국내 업무시간에 바이어에게 답할 사람.
- Importer of record. Registrations and declarations are held by the importer, not the brand.수입자 명의. 등록과 신고는 브랜드가 아니라 수입자가 보유합니다.
- Regulatory route. Food and furniture follow different laws; getting this wrong is discovered at the port.규제 경로. 사료와 가구는 다른 법을 따르며, 이걸 잘못 잡으면 항구에서 발견됩니다.
- Korean labelling. Applied before goods reach any channel.한글 표시사항. 채널 출고 전에 부착합니다.
- Channel accounts and listings. Each platform has its own review before a product goes live.채널 계정과 입점. 플랫폼마다 자체 심사를 거칩니다.
- Claims review. Wording that is ordinary abroad can be unusable on a Korean pack.표현 검토. 해외에서 평범한 문구가 국내 포장에서는 못 쓰이는 경우가 있습니다.
How to read a Korean partner국내 파트너를 판단하는 법
Brands ask us how to tell a working distributor from someone forwarding an email. These are the questions worth putting to anyone here, including us. 브랜드로부터 "제대로 일하는 유통사와 메일만 전달하는 사람을 어떻게 구분하느냐"는 질문을 받습니다. 저희를 포함해 국내 누구에게든 던져볼 만한 질문들입니다.
- Ask which law their product falls under in Korea. A partner who has done it will name the route without hedging.이 제품이 국내에서 어떤 법의 적용을 받는지 물어보세요. 해본 곳은 얼버무리지 않고 경로를 말합니다.
- Ask for a timeline before they have seen the documents. A confident number at that stage is a guess.서류를 보기 전에 일정을 물어보세요. 그 단계에서 자신 있게 나오는 숫자는 추정입니다.
- Ask which channels they have actually listed on, not which they could approach.접근 가능한 채널이 아니라 실제로 입점해 본 채널을 물어보세요.
- Be careful with anyone claiming exclusive rights to brands before any agreement exists.계약도 없는 단계에서 특정 브랜드의 독점권을 주장하는 곳은 주의하시기 바랍니다.
- Ask what they will not do. A partner with a defined scope is easier to hold to it.무엇을 하지 않는지 물어보세요. 범위가 분명한 파트너가 책임을 묻기도 쉽습니다.
For the record: we work in cat products only, we do not hold exclusive or sole-agency rights to any brand, and we give timelines after we have read the product documents rather than before. 저희 기준을 밝혀두면 — 고양이 제품만 다루고, 어떤 브랜드에 대해서도 총판·독점 권리를 보유하고 있지 않으며, 일정은 제품 서류를 확인한 뒤에 드립니다.
A realistic sequence현실적인 진행 순서
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Documents and a sample서류와 샘플
Specification, ingredients or materials, origin, carton dimensions, export price.사양, 원료 또는 소재, 원산지, 박스 규격, 수출 가격.
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Route and shelf-price check경로 및 판매가 검토
Which law applies, and what the product would have to sell for here once freight, duty and channel fees are in. Some products end here, and that is a useful outcome.어떤 법이 적용되는지, 그리고 운임·관세·채널 수수료를 반영했을 때 국내 판매가가 얼마가 되는지. 여기서 끝나는 제품도 있고, 그것도 유효한 결론입니다.
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Terms in writing서면 조건 합의
Supply price, minimum quantities, incoterms.공급가, 최소 수량, 인도 조건.
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Filings and labelling신고 및 표시사항
Declaration, quarantine where applicable, Korean label applied before release.수입신고, 해당 시 검역, 출고 전 한글 표시사항 부착.
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One channel first채널 하나부터
Listing everywhere at once means learning nothing from any of it. One channel produces a readable result, and that result decides the next one.동시에 전부 입점하면 어느 곳에서도 배우는 것이 없습니다. 한 채널이 읽을 수 있는 결과를 내고, 그 결과가 다음 채널을 결정합니다.
Note참고 We publish no forecast figures, target volumes or launch dates on this site. Those depend on the specific product and belong in a proposal written for it, not in a page shown to every brand. 이 사이트에는 판매 예측치, 목표 물량, 런칭 일정을 싣지 않습니다. 제품마다 달라지는 내용이라, 모든 브랜드에게 보여주는 페이지가 아니라 해당 제품을 위해 쓴 제안서에 들어가야 합니다.
Start with the documents서류부터 보내주세요
We will tell you which regulatory route your product falls into and roughly where it would land on a Korean shelf, before either side spends time on commercial terms. 양측이 거래 조건에 시간을 쓰기 전에, 제품이 어느 규제 경로에 해당하고 국내 매대에서 대략 어느 가격대에 놓이는지 먼저 알려드립니다.
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